Cost Per Acquisition (CPA) Nedir?
Bir dönüşüm/müşteri başına maliyet. Reklam harcaması / conversion. CPA veya CAC.
Neden Önemlidir?
Kârlılık ölçümü. Organik vs paid karşılaştırma. Bütçe planlaması.
Nasıl Çalışır?
Reklam harcaması toplanır. Dönüşüm sayısı. CPA = harcama / dönüşüm. Segment: kanal, kampanya.
Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Organik trafik CPA'sı düşük; ancak zaman ve kaynak maliyeti var.
- Attribution: hangi kanal conversion'a katkı sağladı.
- LTV (Lifetime Value) ile birlikte değerlendirilmeli.
Sık Sorulan Sorular
CPA ve CAC farkı?
Benzer. CPA reklam odaklı; CAC genel müşteri edinme. Pratikte aynı metriği ifade eder.
Organik trafik CPA'sı nedir?
Doğrudan reklam maliyeti yok. Dolaylı: içerik, teknik, ekip maliyeti. Genelde paid'dan düşük uzun vadede.
İyi CPA nasıl belirlenir?
LTV, kâr marjı. CPA < LTV - maliyet kârlı. Benchmark nişe göre. A/B test ile optimize.